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董明珠亲自上阵抖音直播带货,你怎么看?
董明珠在***疫情期间直播带货,她卖的不是货,体现得是一种企业家精神。
她亲自首播,敢于尝试,是对直播带货趋势的一种认可!她永远都有一种不服输、不服老的精神,敢说敢做,敢打敢拼!
为了企业的效益和员工的饭碗有保障,她说必须要首当其冲,上个镜,练一下,让广大客户更加了解格力电器。
通过公司内部组织直播带货,能够让客户以最合理的价格购买,省去了主播分润,公司还能利益最大化。
以后将会有更多的品牌将以公司主播的形式去推广自己的产品。
让我们一起向董总学习,祝董总好人一生平安!@董明珠自媒体
富人应该多缴税,普通人5000元不够生活费!没错这就是良心企业家格力电器董事长董明珠说的。
然而受疫情影响,格力电器的日子并不好过,2020年1季度收入规模缩减一半,净利润减少了7成,面对***访无奈地苦笑说基本上没有卖出去几台空调。
昨晚八点,董大姐勇气可嘉,开启了抖音直播带货的首秀,身穿V领绿裙的她带着主持人参观了格力电器珠海总部展厅,介绍了格力空调、冰箱、洗衣机等产品,公司的核心技术,以及最新研发成果。
只可惜网络太卡,一小时的直播期间多次出现画面定格、重音、回音、反复播放的问题,大大影响直播效果。
“太卡卡卡卡卡啦。”、“单曲循环又来了。”网友们纷纷留言。没想到,平常能说会道的董明珠,首次直播竟败给了网速,看来事前并没有想到室内信号有点差,没有安排5G手机直播!
我看了“董明珠的店”直播间最高有16.2万人同时观看,不如那些稍微有点名气专心做带货的主播,比如说罗永浩场场直播50万人同时观看,那是必须的!
不过呢,罗永浩直播卖的产品价格有低有高,昨夜最低的就是一小瓶木糖醇0.99元包邮,玩腻的放出来秒抢光,直播画面动不动就"5w人正在前往购买"。
董明珠卖的产品,都是自家的高端产品,多数产品价格都是1万起步,卖的最好的是***空气净化器,成交金额3.6w,但是一台就要1.2w,成交量只有3台。
最后帮董大姐一把吧,给大家推荐一款,来自格力京东***的格力智能触控电饭煲,289元,这样敢说真话,以品牌为荣的良心企业家你们爱么?
董姐这次在抖音直播带货,有一句话说得让员工们热泪盈眶、满怀感恩:有人问我为什么要直播带货,露这个脸,因为我必须让我的几十万员工有饭吃啊。
为了格力员工的收入不受影响,董姐放下身价,回归销售,饱含着董姐对公司的责任感、对员工的责任感、对公司发展的使命感。
这次董姐亲自操刀直播带货的结果,根据第三方平台新抖后台数据显示,首次直播累计观看人数431万,在线人数峰值21.63万人,商品销售额22.53万元。有人那这组数据和某些直播带货量大的人物做比较,实在有些不地道。
一、今年第一季度由于疫情的影响,格力电器的销售损失在300亿元左右。董姐这次带货销量多少都无关紧要,她传递的是一种在销售环境出现问题的情况下,仍不放弃、仍不服输的精神,体现了一种正面的信息和实事求是的精神。
二、董姐直播带货的背后,传递了一个信息:线下销售不乐观,但可以通过线上销售带来点希望。这次直播还有一个作用,就是展示格力新开发的防疫净化器。
三、董姐这次直播带货绝不是哗众取宠,她没必要那么做。现在全国的电器行业遇到了前所未有的困难,格力也一样,但越是这个时候,越需要董姐作为公司的老大站出来,给企业注入一种强心剂。
四、别拿董姐的这次直播销售和他人相比,他们的性质不一样。他们是为了自己个人的名声和物资收入,而董姐是为了对公司的责任、对员工的责任、对股东的承诺。境界上,完全是两码事。
五、相信董姐这次直播带货不会成为常态,本来这次行动就是一种感召。但格力作为一个公司,倒是应该有一个整体的直播带货系统,长期做下去。
祝愿格力越走越远、越来越强!
非常棒的一次尝试啊。这就是一家企业好掌门人应该做的事情,为了企业的发展,勇于创新,成为企业最大的推销员,对于新模式不否定,而是勇敢的去尝试去摸索,时刻走在潮流的前面,这样才能永保企业的活力和青春。
1.在4月24日的晚上8点,董明珠首次出现在抖音直播间。打的噱头是代货首秀,但其实更多的是企业产品展示和企业品牌宣传,同时为格力抖音号吸粉。情况下醉翁之意不在酒嘛,那么直接销售额不会太高的,最后收场时销售额仅有23.25万元。对于一个直播新人来说,帮企业的抖音号将粉丝吸上来,未来慢慢干才是重要的。
2.有很多人将董明珠同罗永浩的直播带货秀进行对比。其实这两者没有任何可比性,真的将董明珠说矮了。一个是为公司百年企业去做规划,一个是个人流量变现要去赚现钱。董明珠更关注的是企业品牌、企业责任,大国制造,未来格力抖音号的营销,他可以安排营销部的专业小姐姐去做呀,所以董明珠一点也不着急,这场的目的也不是为了去卖货。而罗永浩就不行了,他的流量在衰减,只有自已帮那些营销企业将货卖出去了,才能拿到提成,拿到现金。所以每场能多卖一块钱,那就是一块钱。罗永浩所有做的事情都是为了救自己,救自己不要变成“失信被执行人”,而董明珠是为格力,为民族品牌,为企业战略。这两者天与地的差别。
3.其实之前董明珠是不太看好网络直播卖货的线上营销的。但是在此次疫情期间,格力也遭受了很大的损失,那么在其中,也在思考怎样求变。线上线下的营销是如何配合?其实在我看来,董明珠未来可能仍然会把抖音直播,看成类似于京东和天猫旗舰店一样的模式。然后顺着这个方向来去吸收经验。但是未来如果格力的产品线更加庞杂多样,那么抖音直播可能就会鹤立鸡群,从各种营销模式中冒了出来。
创新,卓尔不凡,坚韧,拼搏。这些优质的品质在董明珠身上体现了出来,这也是他能带着格力走向世界500强企业。所以不要将董明珠同罗永浩去进行类比。虽然现在也佩服罗永浩扔下自己的面子,自嘲的消费自己,变成直播红人去挣现钱。但是想一想罗云浩除了这种办法外,他还有什么办法能挣到钱吗?唯一的出路也就是将自己的流量变现。
董明珠是带着大国制造的历史使命走向了抖音直播的舞台的。董明珠是带着为企业闯出一条新的营销制度的使命,走向抖音直播台的。董明珠是带着我国制造业踏踏实实的态度,走向世界的。
2020年的带货界真的是火了,彻底的火了,我认为,这既有时代趋势的必然,也有特殊背景的趋势。前两年,大家都是看网红带货,网红经济愈演愈烈,现在已经成为打通互联网与线下实体经济的重要桥梁。同时,今年受到疫情影响,线下经营压力大,直播带货成为一种新选择。
4月24日晚,格力电器的董事长董明珠,亲自在抖音直播带货,为观众讲解格力电器产品的各种特点,宣传格力的品牌,并带动着不少观众加购物车,结账买单、
董明珠通过格力电器的抖音号进行直播,共吸引了超过20万人观看,可能是因为观看直播的人太多了,一度造成服务器拥堵,画面经常出现卡顿、延迟,不得不说,董明珠确实是行动的网红企业家,吸引流量的能力一点不输小鲜肉和网红美女们的直播啊。
为什么董明珠要进行直播呢?在我看来,主要有三个原因:
第一,是因为受到疫情影响,格力电器线下销售受到了较大的影响,通过带货,为格力电器创收,从格力电器在4月15日发布了2019年的业绩快报,实现营收2005.08亿元,同比增长0.24%,几乎无增长。实现净利润246.72亿元,同比下降5.84%,业绩并不理想。
同时,格力电器还发布了2019年一季报业绩预告,预计盈利13.3亿元至17.1亿元,而去年一季度净利润可是56.7亿元,预计一季度业绩将下降70%-77%,这个业绩下滑的幅度是巨大的。身为董事长的董明珠,亲自上阵带货,尽可能为公司增加点业绩。
第二,前一段时间罗永浩转行做直播带货,反响不错,同时也成为了媒体和大众关注的焦点。再加上受疫情影响,头条也在办助力湖北的带货活动,直播带货一时成为全民热议话题,董明珠这个时候作为董事长亲自带货,自带流量,可以让公司品牌得到曝光,本身就是一次性价比极高的宣传。
第三,其实在这次直播带货以前,格力就已经在不断丰富销售渠道,除了全国的线下经营商门店外,格力电器有自己的官方商城。同时,董明珠还在微信上开设有“董明珠的店”,本身就已经在自媒体领域进行渠道铺设,此次进行直播带货,可以对格力电器的电商模式进行一次新的探索尝试。
谈一谈你为什么会离职呢?又是以什么方式离开的?
离职可分好几种,被迫离职、主动离职和被套路离职。
1.被迫离职:就拿一对夫妻来说,老公不称职,不顾家,拿到工资也不补贴家用,还要养小三,妻子忍无可忍提出离婚他还不肯离,所以被迫向******离婚。
被迫离职也是,本来出于自身条件觉得本职还是自己喜欢的职业,但公司主管重色不重才或主管本身能力不够,使自己看不到希望,所以被迫离职。
2.主动离职:自己发现有更好的项目或公司符合自己的想法,更有发展前景,或自己的才能被伯乐相中,开出比本公司更诱人的条件,挖去他公司任高职,这时自己主动离职另谋高就。
3.被套路离职:也就是被诱惑离职,由于自己没有被公司再有利用价值了,或是你长期对公司产不出效益,占着茅坑不拉屎的角色,或白领工资不干事,或是大龄还不够退休年龄等等,明知是被嫌弃对象,但自己就是舍不得离开。公司就开出条件,软磨硬泡,说:"如果你签字离职,公司连发两个月工资和***给你,如果你不答应签字离职,这些好处都没有不算,你同样不能继续做下去,反而双方不那么友好。
其实,无论出于哪种离职,最好按公司的流程办理离职手续。把心态摆端正,天下没有不散的宴席,没有做公司的员工,也可以做朋友。这样,你好、我好、大家好,皆大欢喜。
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个人认为上演了一出失踪案,这种方式肯定不好,离职的原因很多,大大方方的走,光明正大的离开公司,这种直截了当的方式最好。
先讲个离职的故事,来说明一下,可能是做好的方式。
故事这样的有一个人给他的朋友抱怨:公司领导不看重他、公司待遇差奖金少、工作也没有成就感,他想辞职离开。他的朋友建议说,我看你们公司还是有一些基础的,你们领导和同事也有一些长处,你现在走了就可惜了,你摸清楚公司的核心机密,学会他们那些长处,再走不迟。过了一年,他们又遇到一起聊天,他的朋友问,你辞职了没有?他说:没有辞职啊,因为现在领导器重他、工资也加了、经常还有奖金、工作也非常有成就感。他的朋友问,怎么你对公司的态度变了呢?他说:一年前朋友的建议他觉得不错,就在工作中努力学习别人的长处,越来越做的事情多,也掌握了公司的核心技术,发现情况都变了,连他自己都变得对公司很满意了。成熟的人在做决策的时候,都会充分思考,做出了决策之后一般也不会反复摇摆。在工作中,辞职是一件非常重要的事情,***都会遇到。接受一份工作的时候,一定要想清楚,为什么要做这件事情,这件事情能带给什么?辞职的时候也一样。如果因为形式所迫,找份工作糊口。工作上遇到一点不顺心的事情,就立马“此处不留爷自有留爷处”,那就没意思了不是,没有一点理性和成熟。
第一,如果接受一份工作,最终没有获得自己想要的,又匆匆离开,真是浪费时间,浪费生命。接受一份工作时要慎重考虑,辞职时也要慎重考虑,是当初选错了,还是自己要前往去做更重要的事情,还是搞砸了做不下去了?辞职和分手一样,轻易不要说出口,说出来了破坏的是感情,是信任。大家知道即将不在一条船上了,那么剩下的事情还重要吗?知道已经生了要走的心,还真的能留下么,既然留不下,那再做更多不是在浪费感情么?辞职可能有很多原因,但是辞职就是辞职,辞职不是其他事情。比如工作上遇到了一个困难的问题,要辞职,其实是自己努力或者寻求帮助解决问题才对。比如因为工资低,要辞职,其实是应该提出加薪要求。比如因为人际关系不好,要辞职,其实应该改善人际关系才对。所以找准关键,解决掉才重要。糟糕的一种方式是通过提出辞职要求加薪。更糟糕的一种方式是把事情先做得很烂,再提出辞职,要求如果加薪的话就留下来好好做。这简直就是***裸的要挟和逼迫,那么对于一个团队和组织,如果真的是一个不可或缺的人,只好加薪了。但是谁都不傻,加薪之后是不是应该快速的寻找可替代人选,以免下一次遇到艰难的时候又出现,临阵要求加薪。如果一个人如此成功获得加薪,那么团队内部就会纷纷效仿,那么估计这个团队很快会出现大问题,所以不是万不得已,这种要挟往往最终都是以很差的结局收尾。奖金是因为过去做出了贡献,给予表彰和感谢,激励其他人未来同样做出贡献。加薪是对一个人的能力的认可,对未来有更多的期许。所以展示自己能力很强,例如完美的完成一个任务,并且给具有加薪权限的人承诺未来我会干得更出色,那么最容易得到加薪。在第一家公司时候,工资不高,自己给自己的设定是努力提升技能。当辞职离开的时候,领导多次挽留,谈到情深处两人都能热泪盈眶,不过我依然坚持要走。离开之后,每年团队聚餐都会回去参与,大家没有因为辞职离开感情变差,甚至变得更好。从第二家公司的离职,做了蛮多的准备,之后给领导说,我要辞职了。领导说了一句:我知道你要走了。离开时领导给了我很多鼓励,我也期望自己不会让他失望。
第二,再来说说离职的原因。马云曾总结员工的离职原因,认为只有两点最真实:钱,没给到位和心委屈了。1、遇到不懂业务的领导制定制度。公司当然需要规章制度,但万不可制定目光短浅、马马虎虎的规章制度,妄图以此建立秩序。无论是过分严格的考勤制度,还是私吞员工的累计飞行里程,甚至只是几条多余的规定,都可能把人逼疯。好员工要是感到“老大哥”时时刻刻在看着自己,往往就会跳槽。2、无差别对待员工。一视同仁的方法虽然适用于学校教育,却不宜用在工作场所。对优秀员工而言,这意味着不管自己表现多么好(而且优秀员工通常都是埋头苦干的“老黄牛”),待遇都和只会打卡上下班的傻瓜无差。3、容忍员工的不良表现。据说,一支爵士乐队的水平取决于其最差的乐手,无论其他乐手多么优秀,观众听到的都是最差乐手的演奏。公司亦然。若公司丝毫不处罚表现差的员工,他们就会拖累其他员工的表现,尤其是最出色的员工。如果管理者情商不足,不能有效处理不良表现的问题,这类情况就会发生。4、对员工的成绩没有肯定。管理者容易低估表扬的力量,尤其易低估其对于极度需要激励的优秀员工的作用。***都爱荣誉,勤勤恳恳、全身心投入工作的员工尤甚。奖励个人的贡献,这说明管理者予以了重视。管理者需要与员工沟通,找出他们各自喜好的奖励方式(有的人希望涨工资,有的人希望得到公开表扬),用以嘉奖他们良好的工作表现。若奖励制度实施得当,则奖励对于优秀员工而言是常有之事。5、不关心员工。超过半数员工离职的原因是与上司关系不佳。聪明的公司会确保其管理者懂得如何做到既专业又不乏人情味(可以先来个情商测试)。这类管理者会为员工取得的成功感到自豪,理解员工的难处,同时也会让员工接受各种挑战,哪怕这个过程会痛苦。如果老板从不真正关心员工,那么其手下的人员流动就会比较高。没有人愿意将每天的8个多小时奉献给只知发号施令、只关心业绩的老板。6、不为员工描述公司的发展蓝图。不停给员工分配任务,这样做似乎效率很高。然而,对优秀员工而言,不清楚公司的蓝图,可能成为他们离职的主要原因。优秀员工愿意承担更大的工作量,是因为真心在意自己的工作,因此这些工作必须有价值。他们如果不知道其价值何在,就会产生疏离感,觉得漫无方向。他们在这家公司感受不到自我价值,就会去别处寻找价值。7、员工无法追求自己的爱好。谷歌公司规定员工投入至少20%的时间去做“自认为最有益于谷歌的事”。这些兴趣爱好的项目催生了优秀的谷歌产品,如谷歌邮箱和广告联盟,但其最大的作用是培养了高度专注的谷歌员工。才能出众的员工往往满怀热忱。让这些员工有机会追求自己的爱好,可以提高他们的工作效率和对工作的满意度,但很多管理者却把员工的工作范围限制在一个小空间里。这类管理者担忧,如果让员工扩大注意力范围,追求自己的兴趣爱好,他们的效率就会降低。这种担忧纯属多余。研究表明,如果员工能够在工作中追求自己的爱好,其大脑会一直处于兴奋状态,而此时的效率是正常效率的五倍。8、工作毫无乐趣如果员工工作得很无聊,这就是管理者的问题。员工不愉快,就无法全身心投入到工作当中。乐趣是抵抗“电力减弱”的主要力量。好公司都会清楚一点:让员工适当放松很重要。例如,谷歌公司竭尽所能让工作变得有趣,如免费用餐、保龄球场和健身课程等等。谷歌这样做的意图很简单:如果工作很有趣,员工不仅会表现得更好,而且会愿意工作更长时间,甚至会以此作为长久的事业。
第三,离职的方式。实践中,不管是用人单位还是员工其实都是享有一定的劳动合同解除权的,对于单位来讲就是辞退或开除员工,而对于员工来讲则就是自己辞职或离职。而员工离职有一定的方式,那具体说来,在与单位正式签订了劳动合同的情况下,员工提前离职的方式有以下三类,供选择。一、 与单位协商解除合同。这是首选的一种方案。如果与单位有协商的可能性,尽量去协商解决。一般情况下,如果员工无意在公司做下去的话,那么从单位的人力***管理来说,留下这个员工其实也是有害无益的。在协商解决的时候,员工要注意如下几点:1、违约金如果双方在劳动合同中约定了违约金,在员工提出离职的情况下,单位可能会向员工要求支付此违约金。在协商的时候,员工要注意合同中所约定的违约金是否合法,因为北京市地方法规明确规定有违约金不能超过员工正常工作的情况下前十二个月的工资总额。超过部分,法律将不予认可。2、 进行工作交接,并拿到离职交接单。交接单应该一式两份,公司与员工个人各执一份。应当注意,员工应当拿到一份原份,而且此原件经过了双方的签订或者盖章的认可。3、 拿到退工单或者离职证明。需要注意的也是需要拿到原件。二、 提前三十天通知单位三十天后正式解除双方之间的劳动合同。此解除权又称为预告解除权。这种解除权不需要单位的同意,只要员工提前三十天通知了单位,不管单位是否同意,到期后双方的劳动合同关系都已经解除。此解除权需要注意的事项计有:1、 注意合同中有无双方所约定的提前通知金和脱密期规定如果合同中有此规定的话,员工提前通知的时间就应当依照双方在合同中所约定的提前通知期,而不再是三十日了。此点需要注意。2、 通知的方式一定要用书面形式,并保留副本,要求单位签收。如果单位签收的话,则保留好签收件;如果单位不签收的话,建议用特快专递的方式再向单位寄一份,保留好寄出的凭证,还要注意的是在寄出凭证上一定要写清楚寄出的是什么东西。3、 在通知期内一定要正常上班,不可旷工4、 积极办理交接。如果单位不与职工办理工作交接的话,就再向公司发一封函,告知办理交接的期限,过此期限则不对公司负交接不当的后果。最后需要明确的是,这种方式虽然可以达到离职的目的,但是,这种行为仍然是一种违约行为,最终仍然要向单位承担违约责任。当然,这种违约责任也是以双方在劳动合同中有约定为前提的。三、 如果单位有违法行为,就对单位行使单方即时生效的解除权。此种权利的法律依据在于《劳动法》第三十二条规定、《最高人民***关于审理劳动争议案件适用法律若干问题的解释》第十五条、《北京市劳动合同规定》第三十五条的规定。这些规定中有互相重复的地方。行使此权利需要注意的事项为:1、 通知一定要书面化,如前方式同2、 一定要积极与单位办理工作交接,并保留交接单3、 在通知函中一定要将解除的事实依据与法律依据写清楚4、 这种权利的行使如果得当的话,是不需要向单位承担违约责任的。5、 这种权利如果行使得当的话,除了试用期内辞职之外,其它情形,还可以向单位要求解除合同的经济补偿金。
离职的原因有很多,肯定跟钱有关系,离职的方式,个人根据实践经验为大家总结了几种种,不建议跟领导产生矛盾。实践中,与单位协商解除劳动合同的情况是比较多的,当然要是因为单位本身具有违法行为,从而导致员工离职的,此时员工可以要求单位做出一定的赔偿。
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